Méthodes de vente pour les banques à réseaux / Christian Barthélémy

Public ISBD Titre : Méthodes de vente pour les banques à réseaux Type de document : texte imprimé Auteurs : Christian Barthélémy, Auteur ; Yves Catho, Auteur ; Jean-Henry Maisonneuve, Auteur Editeur : Paris : Banque éditions Année de publication : 2002 Collection : Les essentiels de la banque Importance : 1 vol. (127 p.) Présentation : graph., couv. ill Format : 20 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-86325-356-4 Langues : Français Catégories : GESTION:658.8 marketing Mots-clés : Banques -- Marketing Résumé : Les publications qui se consacrent aux méthodes de ventespécifiques aux métiers de l'exploitation bancaire sontrares ; l'objectif de cet ouvrage consiste donc àprésenter, aux équipes d'exploitation bancaire et à leurencadrement, les meilleures pratiques de vente recenséessur le terrain ; celles-ci ont été identifiées et analyséesau sein d'une centaine d'établissements bancaires etconcernent la quasi-totalité des métiers de l'exploitation; ces situations de vente et les comportements " vendeurs "les mieux adaptés ont ainsi été recensés et présentés danscet ouvrage qui propose un ensemble d'outils pratiques etopérationnels. Les méthodes et comportements de venteprésentés dans cet ouvrage puisent leurs origines dans "l'expérimentation-terrain " ; leurs caractères concret etopérationnel apportent les repères et les outils utiles àtous les exploitants bancaires désireux de développer leurfonds de commerce et de fidéliser leur clientèle, tout ensauvegardant la qualité de service et la rentabilité deleurs investissements. Méthodes de vente pour les banques à réseaux [texte imprimé] / Christian Barthélémy, Auteur ; Yves Catho, Auteur ; Jean-Henry Maisonneuve, Auteur . - Paris : Banque éditions, 2002 . - 1 vol. (127 p.) : graph., couv. ill ; 20 cm.. - (Les essentiels de la banque) . ISBN : 978-2-86325-356-4 Langues : Français Catégories : GESTION:658.8 marketing Mots-clés : Banques -- Marketing Résumé : Les publications qui se consacrent aux méthodes de ventespécifiques aux métiers de l'exploitation bancaire sontrares ; l'objectif de cet ouvrage consiste donc àprésenter, aux équipes d'exploitation bancaire et à leurencadrement, les meilleures pratiques de vente recenséessur le terrain ; celles-ci ont été identifiées et analyséesau sein d'une centaine d'établissements bancaires etconcernent la quasi-totalité des métiers de l'exploitation; ces situations de vente et les comportements " vendeurs "les mieux adaptés ont ainsi été recensés et présentés danscet ouvrage qui propose un ensemble d'outils pratiques etopérationnels. Les méthodes et comportements de venteprésentés dans cet ouvrage puisent leurs origines dans "l'expérimentation-terrain " ; leurs caractères concret etopérationnel apportent les repères et les outils utiles àtous les exploitants bancaires désireux de développer leurfonds de commerce et de fidéliser leur clientèle, tout ensauvegardant la qualité de service et la rentabilité deleurs investissements.

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Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
658.8.67-01	658.8.67-01	Livre interne	BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES	Marketing (ECO)	Disponible
658.8.67-02	658.8.67-02	Livre d'enseignant	SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie)	Marketing (SEE)	Disponible

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