Titre :	Pratique de la prévision des ventes : conception de systèmes
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Régis Bourbonnais, Auteur ; Jean-Claude Usunier, Auteur
Mention d'édition :	2éd.
Editeur :	Paris : Économica
Année de publication :	1997
Collection :	Collection Gestion. Série Politique générale, finance et marketing
Importance :	306 p.
Présentation :	graph.
Format :	24 cm.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-7178-3197-9
Note générale :	En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 281-286. Glossaire. Index
Langues :	Français
Catégories :	GESTION:658.8 marketing
Mots-clés :	Ventes -- Prévision -- Modèles mathématiques
Résumé :	Quelles sont les méthodes de prévisions des ventes ? Comment améliorer leur qualité ? Comment concevoir des systèmes intégrés de prévisions ? Comment les évaluer ? A ces questions Régis Bourbonnais et Jean-Claude Usunier apportent des réponses opérationnelles. Aprés avoir présenté simplement les notions statistiques et économétriques indispensables, les auteurs proposent différentes métodologies de prévision en fonction des secteurs d'activité. Une démarche spécifique est proposée pour les biens industriels, les biens de consomation durables, les produits de grande consomation. Des exemples concrets illustrent dans chaque cas cette approche sectorielle. L'environnement du système de prévision est abordé en détail : la collecte des données, la conception du système d'information, les principaux choix informatiques. Cet ouvrage s'adresse à tous les professionnels, concernés par la prévision des ventes, ainsi qu'aux étudiants en gestion, des Universités et des Ecoles de Commerces.

Pratique de la prévision des ventes : conception de systèmes [texte imprimé] / Régis Bourbonnais, Auteur ; Jean-Claude Usunier, Auteur  . -  2éd. . - Paris : Économica, 1997 . - 306 p. : graph. ; 24 cm.. - (Collection Gestion. Série Politique générale, finance et marketing) .
ISBN : 978-2-7178-3197-9
En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 281-286. Glossaire. Index
Langues : Français

Catégories :	GESTION:658.8 marketing
Mots-clés :	Ventes -- Prévision -- Modèles mathématiques
Résumé :	Quelles sont les méthodes de prévisions des ventes ? Comment améliorer leur qualité ? Comment concevoir des systèmes intégrés de prévisions ? Comment les évaluer ? A ces questions Régis Bourbonnais et Jean-Claude Usunier apportent des réponses opérationnelles. Aprés avoir présenté simplement les notions statistiques et économétriques indispensables, les auteurs proposent différentes métodologies de prévision en fonction des secteurs d'activité. Une démarche spécifique est proposée pour les biens industriels, les biens de consomation durables, les produits de grande consomation. Des exemples concrets illustrent dans chaque cas cette approche sectorielle. L'environnement du système de prévision est abordé en détail : la collecte des données, la conception du système d'information, les principaux choix informatiques. Cet ouvrage s'adresse à tous les professionnels, concernés par la prévision des ventes, ainsi qu'aux étudiants en gestion, des Universités et des Ecoles de Commerces.