Titre :	Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Marc Corcos, Auteur ; Frédéric Siméon, Auteur
Editeur :	Paris [France] : Dunod
Année de publication :	2005
Collection :	Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution
Importance :	1 vol. (IX-260 p.)
Présentation :	ill.
Format :	24 cm.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-007989-6
Note générale :	Bibliogr. p. 225-234. Index. - LSA = Libre service actualités
Langues :	Français
Catégories :	GESTION:658.8 marketing
Mots-clés :	Vente Voir les notices liées en tant que sujet Grande distribution
Résumé :	Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.

Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter [texte imprimé] / Marc Corcos, Auteur ; Frédéric Siméon, Auteur . - Paris (France) : Dunod, 2005 . - 1 vol. (IX-260 p.) : ill. ; 24 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution) .
ISBN : 978-2-10-007989-6
Bibliogr. p. 225-234. Index. - LSA = Libre service actualités
Langues : Français

Catégories :	GESTION:658.8 marketing
Mots-clés :	Vente Voir les notices liées en tant que sujet Grande distribution
Résumé :	Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits.