Catalogue des ouvrages Université de Laghouat
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Auteur Frédéric Vendeuvre
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| Titre : | Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Philippe Beaupré, Auteur | | Mention d'édition : | 2e éd. | | Editeur : | Paris [France] : Dunod | | Année de publication : | 2005 | | Collection : | Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution | | Importance : | XIII-240 p. | | Présentation : | ill. | | Format : | 24 cm. | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-048854-4 | | Note générale : | Bibliogr. p. 239
| | Langues : | Français | | Catégories : | GESTION:658.8 marketing
| | Mots-clés : | Études de marché -- Guides pratiques et mémentos
Relations avec la clientèle -- Guides pratiques et mémentos
Marketing relationnel -- Guides pratiques et mémentos | | Résumé : | Qu'elle soit téléphonique ou physique, la prospection est un exercice difficile qui peut vite se révéler épuisant et démotivant. Elle doit être en permanence enrichie en matière de formation, de recueil d'informations et de mise à jour, et être assurée du soutien sans faille des responsables d'équipes et directeurs commerciaux. Entièrement actualisée, cette nouvelle édition fait le point sur l'art et la manière de gagner de nouveaux clients, à travers une dynamique de prospection efficace et pérenne : préparation, passage à l'action, suivi de la prospection. Il vous aide à trouver l'équation magique du meilleur ratio temps/client et vous propose de nombreuses techniques et méthodes pour plus d'efficacité et de motivation. Que vous soyez commercial, manager ou entrepreneur, cet ouvrage vous rappelle que la prospection est la clé indispensable de votre réussite. |
Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace [texte imprimé] / Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Philippe Beaupré, Auteur . - 2e éd. . - Paris (France) : Dunod, 2005 . - XIII-240 p. : ill. ; 24 cm.. - ( Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-048854-4 Bibliogr. p. 239
Langues : Français | Catégories : | GESTION:658.8 marketing
| | Mots-clés : | Études de marché -- Guides pratiques et mémentos
Relations avec la clientèle -- Guides pratiques et mémentos
Marketing relationnel -- Guides pratiques et mémentos | | Résumé : | Qu'elle soit téléphonique ou physique, la prospection est un exercice difficile qui peut vite se révéler épuisant et démotivant. Elle doit être en permanence enrichie en matière de formation, de recueil d'informations et de mise à jour, et être assurée du soutien sans faille des responsables d'équipes et directeurs commerciaux. Entièrement actualisée, cette nouvelle édition fait le point sur l'art et la manière de gagner de nouveaux clients, à travers une dynamique de prospection efficace et pérenne : préparation, passage à l'action, suivi de la prospection. Il vous aide à trouver l'équation magique du meilleur ratio temps/client et vous propose de nombreuses techniques et méthodes pour plus d'efficacité et de motivation. Que vous soyez commercial, manager ou entrepreneur, cet ouvrage vous rappelle que la prospection est la clé indispensable de votre réussite. |
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Exemplaires
| Disponibilité |
|---|
| 658.8.225-1 | 658.8.225-1 | Livre interne | BIBLIOTHEQUE CENTRALE | Gestion (bc) | Disponible |
| 658.8.131-01 | 658.8.131-01 | Livre interne | BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES | Marketing (ECO) | Disponible |
| 658.8.131-02 | 658.8.131-02 | Livre d'enseignant | SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie) | Marketing (SEE) | Disponible |
