Le coaching efficace des commerciaux / Pascal Debordes

Public ISBD Titre : Le coaching efficace des commerciaux : la méthode MENTOR Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Debordes, Auteur ; Frédéric Guenot, Préfacier, etc. ; Patrice Lesaulnier, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Importance : 173 p. Présentation : couv. en coul. Format : 24 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007381-8 Note générale : Bibliogr. p. 173-[174] DVD compatible avec les systèmes d'exploitation Windows XP, 2000, Mac OSX et platine DVD de salon Langues : Français Catégories : ECONOMIE:330.0 generalité en economie (dictionnaires ,encyclopedies) Mots-clés : Tuteurs et tutorat (travail ) -- Guides pratiques et mémentos Vendeurs -- Formation en cours d'emploi -- Guides pratiques et mémentos Résumé : Qu'est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, parfois ; l'état d'esprit et les compétences toujours. C'est là qu'intervient le coach, l'entraîneur qui fait progresser ses joueurs pour que l'équipe obtienne des résultats. Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de ses collaborateurs : repérer les points de progrès et les décalages par rapport à une performance optimale ; sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace ; diffuser l'esprit d'équipe et donner à tous l'envie d'agir. Cette nouvelle édition s'enrichit d'un chapitre sur le rôle du manager-coach dans la conduite du changement. Un DVD interactif propose 6 films commentés par l'auteur, facilite l'acquisition de la méthode M.E.N.T.O.R. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des responsabilités commerciales, ce livre intéressera tous ceux qui désirent mettre en œuvre un coaching efficace des commerciaux. Le coaching efficace des commerciaux : la méthode MENTOR [texte imprimé] / Pascal Debordes, Auteur ; Frédéric Guenot, Préfacier, etc. ; Patrice Lesaulnier, Auteur  . -  2e éd. . - Paris (France) : Dunod, 2006 . - 173 p. : couv. en coul. ; 24 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-007381-8 Bibliogr. p. 173-[174] DVD compatible avec les systèmes d'exploitation Windows XP, 2000, Mac OSX et platine DVD de salon Langues : Français Catégories : ECONOMIE:330.0 generalité en economie (dictionnaires ,encyclopedies) Mots-clés : Tuteurs et tutorat (travail ) -- Guides pratiques et mémentos Vendeurs -- Formation en cours d'emploi -- Guides pratiques et mémentos Résumé : Qu'est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, parfois ; l'état d'esprit et les compétences toujours. C'est là qu'intervient le coach, l'entraîneur qui fait progresser ses joueurs pour que l'équipe obtienne des résultats. Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de ses collaborateurs : repérer les points de progrès et les décalages par rapport à une performance optimale ; sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace ; diffuser l'esprit d'équipe et donner à tous l'envie d'agir. Cette nouvelle édition s'enrichit d'un chapitre sur le rôle du manager-coach dans la conduite du changement. Un DVD interactif propose 6 films commentés par l'auteur, facilite l'acquisition de la méthode M.E.N.T.O.R. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des responsabilités commerciales, ce livre intéressera tous ceux qui désirent mettre en œuvre un coaching efficace des commerciaux.

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Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
330.0.469-1	330.0.469-1	Livre interne	BIBLIOTHEQUE CENTRALE	Economie (bc)	Disponible
330.0.85-01	330.0.85-01	Livre interne	BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES	Economie (ECO)	Disponible
330.0.85-02	330.0.85-02	Livre d'enseignant	SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie)	Economie (SEE)	Disponible

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