| Titre : | La boîte à outils du commercial | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Pascale Bélorgey, Auteur ; Mercier, Stéphane, Auteur | | Mention d'édition : | 2éd | | Editeur : | Paris [France] : Dunod | | Année de publication : | 2013 | | Collection : | La boîte à outils | | Importance : | 1 vol. (192 p.) | | Présentation : | graph., couv. ill. en coul. | | Format : | 24 cm. | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-058761-2 | | Note générale : | Contient des flashcodes. - Bibliogr. et webliogr. p. 190-191 | | Langues : | Français | | Catégories : | GESTION:658 Administration et gestion des entreprises
| | Mots-clés : | Négociations (affaires) Voir les notices liées en tant que sujet
Vente Voir les notices liées en tant que sujet
Marketing Voir les notices liées en tant que sujet | | Résumé : | La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. |
La boîte à outils du commercial [texte imprimé] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Mercier, Stéphane, Auteur . - 2éd . - Paris (France) : Dunod, 2013 . - 1 vol. (192 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm.. - ( La boîte à outils) . ISBN : 978-2-10-058761-2 Contient des flashcodes. - Bibliogr. et webliogr. p. 190-191 Langues : Français | Catégories : | GESTION:658 Administration et gestion des entreprises
| | Mots-clés : | Négociations (affaires) Voir les notices liées en tant que sujet
Vente Voir les notices liées en tant que sujet
Marketing Voir les notices liées en tant que sujet | | Résumé : | La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. |
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