Titre :	Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Korda, Philippe, Auteur
Mention d'édition :	5e éd
Editeur :	Paris [France] : Dunod
Année de publication :	2015
Collection :	Fonctions de l'entreprise
Sous-collection :	Commercial-vente
Importance :	253 p.
Format :	24 cm.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-072486-4
Note générale :	En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253
Langues :	Français
Catégories :	GESTION:658 Administration et gestion des entreprises
Mots-clés :	Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires)
Résumé :	Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires [texte imprimé] / Korda, Philippe, Auteur  . -  5e éd . - Paris (France) : Dunod, 2015 . - 253 p. ; 24 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) .
ISBN : 978-2-10-072486-4
En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253
Langues : Français

Catégories :	GESTION:658 Administration et gestion des entreprises
Mots-clés :	Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires)
Résumé :	Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.