Les accélérateurs de vente / Michaël Aguilar

Public ISBD Titre : Les accélérateurs de vente : techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Importance : VIII-207 p. Format : 22 cm. ISBN/ISSN/EAN : 210048365x Note générale : Bibliogr., 2 p. Langues : Français Catégories : GESTION:658.8 marketing Mots-clés : Vente Résumé : " Vous tenez entre vos mains un livre d'un genre particulier. Repoussons la fausse modestie. Si vous lisez et appliquez les principes exposés dans cet ouvrage, vous en retirerez plus de bénéfices que de la lecture de n'importe quel autre manuel de techniques de vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement. Nous sommes des spécialistes de la vente, et par conséquent des professionnels de la persuasion. Vous pourriez avoir des raisons de vous méfier de ces promesses. Ne nous faites donc aucune confiance. Ne vous fiez pas à notre parcours, nos références, notre expérience ni à la réputation de sérieux de la maison d'édition qui nous publie. Mettez plutôt en pratique quelques-uns des accélérateurs que nous allons vous proposer. Faites-nous ensuite connaître vos résultats. Envoyez-nous un e-mail. Nous vous répondrons... et certainement pour vous féliciter de votre réussite. Pardonnez-nous ! Depuis le début de votre lecture, vous avez été "victime" de deux accélérateurs de vente ("l'effet bande-annonce" et "l'incitation à la méfiance"). Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu'à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de la poursuivre. " Les accélérateurs de vente : techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur . - Paris (France) : Dunod, 2005 . - VIII-207 p. ; 22 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution) . ISSN : 210048365x Bibliogr., 2 p. Langues : Français Catégories : GESTION:658.8 marketing Mots-clés : Vente Résumé : " Vous tenez entre vos mains un livre d'un genre particulier. Repoussons la fausse modestie. Si vous lisez et appliquez les principes exposés dans cet ouvrage, vous en retirerez plus de bénéfices que de la lecture de n'importe quel autre manuel de techniques de vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement. Nous sommes des spécialistes de la vente, et par conséquent des professionnels de la persuasion. Vous pourriez avoir des raisons de vous méfier de ces promesses. Ne nous faites donc aucune confiance. Ne vous fiez pas à notre parcours, nos références, notre expérience ni à la réputation de sérieux de la maison d'édition qui nous publie. Mettez plutôt en pratique quelques-uns des accélérateurs que nous allons vous proposer. Faites-nous ensuite connaître vos résultats. Envoyez-nous un e-mail. Nous vous répondrons... et certainement pour vous féliciter de votre réussite. Pardonnez-nous ! Depuis le début de votre lecture, vous avez été "victime" de deux accélérateurs de vente ("l'effet bande-annonce" et "l'incitation à la méfiance"). Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu'à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de la poursuivre. "

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658.8.82-01	658.8.82-01	Livre interne	BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES	Marketing (ECO)	Disponible
658.8.82-02	658.8.82-02	Livre d'enseignant	SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie)	Marketing (SEE)	Disponible

Conclure la vente / Michaël Aguilar

Public ISBD Titre : Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2014 Collection : Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente Importance : 1 vol. (IX-178 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. Format : 24.cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-071585-5 Note générale : En appendice, choix de documents Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente Voir les notices liées en tant que sujet Négociations (affaires) Résumé : Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ? Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales. Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente. Ce livre présente : ■ les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ; ■ les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ; ■ comment rebondir après un échec. Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients ! Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur . - Paris (France) : Dunod, 2014 . - 1 vol. (IX-178 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. ; 24.cm. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-071585-5 En appendice, choix de documents Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente Voir les notices liées en tant que sujet Négociations (affaires) Résumé : Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ? Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales. Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente. Ce livre présente : ■ les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ; ■ les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ; ■ comment rebondir après un échec. Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients !

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658.267-2	658.267-2	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible
658.267-3	658.267-3	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible

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