Négocier et défendre ses marges / Korda, Philippe

Public ISBD Titre : Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires Type de document : texte imprimé Auteurs : Korda, Philippe, Auteur Mention d'édition : 5e éd Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial-vente Importance : 253 p. Format : 24 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072486-4 Note générale : En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253 Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires) Résumé : Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom. Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires [texte imprimé] / Korda, Philippe, Auteur  . -  5e éd . - Paris (France) : Dunod, 2015 . - 253 p. ; 24 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-072486-4 En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253 Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires) Résumé : Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

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658.166-2	658.166-2	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible
658.166-3	658.166-3	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible

Vendre et défendre ses marges / Korda, Philippe

Public ISBD Titre : Vendre et défendre ses marges : outils et méthodes pour négocier aujourd'hui Type de document : texte imprimé Auteurs : Korda, Philippe, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 1994 Importance : VI-161 p. Présentation : ill. Format : 24 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-002099-7 Note générale : Bibliogr. p. 159-160 Langues : Français Catégories : GESTION:658.8 marketing Mots-clés : Marges commerciales Résumé : Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend " Faites un effort ", " c'est à prendre ou à laisser ", quand on est face au bluff, à la menace ? L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa " minute de pouvoir " ; De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ; De déjouer les pièges de l'acheteur ; De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges. Vendre et défendre ses marges : outils et méthodes pour négocier aujourd'hui [texte imprimé] / Korda, Philippe, Auteur . - Paris (France) : Dunod, 1994 . - VI-161 p. : ill. ; 24 cm. ISBN : 978-2-10-002099-7 Bibliogr. p. 159-160 Langues : Français Catégories : GESTION:658.8 marketing Mots-clés : Marges commerciales Résumé : Les métiers de la vente ont changé. Les entreprises sont aujourd'hui confrontées à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Ceux-ci veulent obtenir des prix plus bas, des conditions de paiement plus avantageuses, des services gratuits, des avantages de tous ordres. Dans ce difficile contexte, que faire quand on entend " Faites un effort ", " c'est à prendre ou à laisser ", quand on est face au bluff, à la menace ? L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : De mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; D'inverser le rapport de forces et de savoir otpimiser sa " minute de pouvoir " ; De mieux maîtriser les règles d'or de la négociation ; De déjouer les pièges de l'acheteur ; De s'affirmer face au client pour conclure aux meilleures conditions. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des fonctions commerciales, ce livre intéressera également les chefs d'entreprise et tous ceux qui, à un titre ou à un autre, ont l'obligation de vendre et défendre leurs marges.

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658.8.12-01	658.8.12-01	Livre d'enseignant	SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie)	Marketing (SEE)	Disponible

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