Crédit et stratégie commerciale / Alain Lemasson

Public ISBD Titre : Crédit et stratégie commerciale : organiser le financement des ventes et de l'export Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain Lemasson, Auteur Editeur : Le Mans : Gereso éd. Année de publication : 2011 Importance : 1 vol. (265 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35953-059-9 Note générale : Notice réd. d'après la couv.. - Index Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Entreprises  Finances  Crédit  Gestion  Marketing Résumé : Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit. Loin d'abandonner le financement aux banques, les entreprises qui intègrent le crédit à leur stratégie commerciale constatent un effet dopant sur leurs ventes. Réalisable avec une grande économie de moyens, le financement des ventes est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes. Par une approche pluridisciplinaire et pratique, l'auteur aborde l'ensemble des solutions possibles. Il place tour à tour le lecteur au coeur d'un comité de crédit bancaire, d'une négociation export, ou d'une direction de filiale financière. Lui permettant ainsi d'explorer le monde de la banque, d'assister au pilotage d'un réseau de distributeurs, et de découvrir les difficultés liées à la gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale. Crédit et stratégie commerciale : organiser le financement des ventes et de l'export [texte imprimé] / Alain Lemasson, Auteur . - Le Mans : Gereso éd., 2011 . - 1 vol. (265 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm. ISBN : 978-2-35953-059-9 Notice réd. d'après la couv.. - Index Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Entreprises  Finances  Crédit  Gestion  Marketing Résumé : Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit. Loin d'abandonner le financement aux banques, les entreprises qui intègrent le crédit à leur stratégie commerciale constatent un effet dopant sur leurs ventes. Réalisable avec une grande économie de moyens, le financement des ventes est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes. Par une approche pluridisciplinaire et pratique, l'auteur aborde l'ensemble des solutions possibles. Il place tour à tour le lecteur au coeur d'un comité de crédit bancaire, d'une négociation export, ou d'une direction de filiale financière. Lui permettant ainsi d'explorer le monde de la banque, d'assister au pilotage d'un réseau de distributeurs, et de découvrir les difficultés liées à la gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
658.1633-3	658.1633-3	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible
658.1633-4	658.1633-4	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible
658.1633/2	658.1633/2	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible

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