La boîte à outils du commercial / Pascale Bélorgey

Public ISBD Titre : La boîte à outils du commercial Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Mercier, Stéphane, Auteur Mention d'édition : 2éd Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2013 Collection : La boîte à outils Importance : 1 vol. (192 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 24 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058761-2 Note générale : Contient des flashcodes. - Bibliogr. et webliogr. p. 190-191 Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Négociations (affaires) Voir les notices liées en tant que sujet Vente Voir les notices liées en tant que sujet Marketing Voir les notices liées en tant que sujet Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. La boîte à outils du commercial [texte imprimé] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Mercier, Stéphane, Auteur  . -  2éd . - Paris (France) : Dunod, 2013 . - 1 vol. (192 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm.. - (La boîte à outils) . ISBN : 978-2-10-058761-2 Contient des flashcodes. - Bibliogr. et webliogr. p. 190-191 Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Négociations (affaires) Voir les notices liées en tant que sujet Vente Voir les notices liées en tant que sujet Marketing Voir les notices liées en tant que sujet Résumé : La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
658.85.01-01	658.85.01-01	Livre interne	BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES	Gestion (ECO)	Disponible
658.85.01-02	658.85.01-02	Livre interne	BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES	Gestion (ECO)	Disponible
658.85.01-03	658.85.01-03	Livre d'enseignant	SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie)	Gestion (SEE)	Disponible

Le manager de talents / Pascale Bélorgey

Public ISBD Titre : Le manager de talents : des outils pour développer les compétences de votre équipe Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascale Bélorgey, Auteur ; Grollière, Brigitte, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2011 Importance : 1 vol. (191 p.) Présentation : graph., couv. ill. Format : 21 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-055012-8 Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Leadership  Personnel  Direction  Groupes de travail Résumé : Alors que tension et stress sont de plus en plus mal vécus et que les collaborateurs s'interrogent sur le sens de leur travail , le manager doit souvent assumer alternativement des rôles d'expert, de hierarchique, de chef de projet, de manager transversal, de pilote de réseau et ainsi faire preuve d'une grande flexibilité.De façon permanente, il doit animer et diriger une équipe pour obtenir des résultats. Ainsi, Il doit s'attacher à développer les compétences de ses collaborateurs,: compétences individuelles et développement de l'initiative collective.Ce livre donne les outils pour clarifier les fonctions des collaborateurs, les accompagner vers plus d'autonomie, favoriser l'initiative par une délégation apprenante. Voici un livre d'actualité qui place la responsabilité du manager face à l'employabilité de ses collaborateurs et redonne du sens à un échange souvent vécu comme déséquilibré dans certaines entreprises. Le manager de talents : des outils pour développer les compétences de votre équipe [texte imprimé] / Pascale Bélorgey, Auteur ; Grollière, Brigitte, Auteur . - Paris (France) : Dunod, 2011 . - 1 vol. (191 p.) : graph., couv. ill. ; 21 cm. ISBN : 978-2-10-055012-8 Langues : Français Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Leadership  Personnel  Direction  Groupes de travail Résumé : Alors que tension et stress sont de plus en plus mal vécus et que les collaborateurs s'interrogent sur le sens de leur travail , le manager doit souvent assumer alternativement des rôles d'expert, de hierarchique, de chef de projet, de manager transversal, de pilote de réseau et ainsi faire preuve d'une grande flexibilité.De façon permanente, il doit animer et diriger une équipe pour obtenir des résultats. Ainsi, Il doit s'attacher à développer les compétences de ses collaborateurs,: compétences individuelles et développement de l'initiative collective.Ce livre donne les outils pour clarifier les fonctions des collaborateurs, les accompagner vers plus d'autonomie, favoriser l'initiative par une délégation apprenante. Voici un livre d'actualité qui place la responsabilité du manager face à l'employabilité de ses collaborateurs et redonne du sens à un échange souvent vécu comme déséquilibré dans certaines entreprises.

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
658.1624-2	658.1624-2	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible
658.1624-3	658.1624-3	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible
658.1624-4	658.1624-4	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible

---

page 1/1